أفضل طرق التسويق الناجحة
تتعدد استراتيجيات التسويق التي تستخدم في تسويق منتج معين أو خدمة معينة، وفيما يأتي أفضل طرق التسويق الناجحة التي يمكن استخدامها لزيادة العملاء أو المبيعات:
- التسويق من خلال الأحداث والمعارض التجارية
تُعد المعارض التجارية الشخصية وعبر الإنترنت من أهم أدوات التواصل بين الشركات، حيث إنها تجمع الشركات داخل صناعة معينة في مكان واحد، سواء كان ذلك من خلال الأحداث المادية على أرض الواقع، أو الافتراضية عبر الإنترنت، أو المختلطة، وذلك يتيح للشركات المختلفة التسويق أحدث منتجاتها وخدماتها.
وتعتبر استراتيجية التسويق هذه فعالة؛ لأنها تركز على التفاعلات الهادفة وبناء العلاقات بين الشركات، كما أنها تتمتع بحضور جيد بشكل عام، مما يخلق بيئة مناسبة لجذب العملاء المحتملين.
- تسويق المحتوى
يَستخدم تسويق المحتوى نهج تسويق استراتيجي يعتمد على المحتوى المكتوب أو المسموع أو المرئي لجذب العملاء المحتملين أثناء إجراء عمليات البحث عبر الإنترنت، ويركز المحتوى المنشور على نقاط الألم لدى المستهلكين، أو احتياجاتهم الملحة، مما يزيد احتمالية الحصول على عملاء محتملين.
ويمكن أن يُنشر المحتوى من خلال المدونات المختلفة على الإنترنت، أو البودكاست، أو الكتب الإلكترونية، أو الفيديوهات، ويعتبر تسويق المحتوى فعالًا؛ لأنه يوفق بين المحتوى ذي الصلة والأسواق المستهدفة وصناع القرار الرئيسيين، وينمي من انتشار العلامة التجارية، إضافةً إلى زيادة المصداقية والثقة بين البائع والمشتري.
- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعية
إن استخدام مواقع التواصل الاجتماعي كالفيسبوك، والسناب شات، والإنستغرام، واليوتيوب لتسويق المنتجات أحد أفضل الاستراتيجيات التسويقية، ويعني زيادة في المبيعات أضعاف مضاعفة، حيث إن 60% من المسوقين يرون أن وسائل التواصل الاجتماعي في المقام الأول كدافع لمشاركة العلامة التجارية، حسب دراسة أجرتها مؤسسة Econsultancy.[
ويمكن عن طريق التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي تضمين الصور والرسومات والفيديو والصوت والرموز التعبيرية في المشاركات، وهذا ما يجعلها قنوات ممتازة للتعبير عن قيمة العلامة التجارية بطرق متنوعة وتسويقها.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أفضل استراتيجيات التسويق الحالية، ويقوم على جمع عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين وإرسال الرسائل لهم بانتظام، وحثهم على فتح تلك الرسائل الإلكترونية أو النقر على الروابط الموجودة فيها.
هذه الاستراتيجية مناسبة للشركات الصغيرة بسبب قلة تكلفتها، وعادة ما تحتاج فقط إلى دفع ثمن برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني، مثل Get Response وغيرها، وأحيانًا تقدمه بعض الشركات بشكل مجاني.
إضافةً إلى ما سبق، فإن عوائد هذا النوع من استراتيجيات التسويق مرتفع جدًا، ويمكن أن يكون أعلى من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في بعض الأحيان.
- التسويق بإحالة المنتج إلى العملاء
يُعتبر التسويق بالإحالة من أكثر طرق التسويق الناجحة في الوقت الحالي، وهو ببساطة الحصول على عملاء جدد ومبيعات جديدة من خلال العملاء الحاليين أو من خلال أشخاص آخرين، يقومون بالتعريف عن النشاط التجاري، حيث يحصل العميل على خصم أو هدية ترويجية من خلال التوصية بمنتج أو خدمة لأصدقائه أو متابعيه.
إنّ طريقة التسويق هذه فعالة جدًا في زيادة المبيعات والحصول على عملاء جدد، حيث إن 77% من المستهلكين من المرجح أن يشتروا بناء على توصيات من المعارف أو الأصدقاء أو حتى المعلنين على وسائل التواصل الاجتماعي.
