تعتمد المنظمات في عملها على وجود نشاط تجاري يتم من خلاله تحقيق منافع محددة لفئة مستهدفة من الناس، بحيث تستفيد هذه الفئة من هذه السلعة، ومن خلال زيادة المبيعات تزداد أرباح هذه المنظمات بسبب الدخل الإضافي الذي تحققه العمليات البيعية، وهناك مجموعة من الطرق التي تلجأ إليها المنظمات من أجل زيادة مبيعاتها، كتشجيع موظفي المبيعات العاملين لديها، وتحفيزهم بعمولات بيعية، أو صرف مكافئات عند وصولهم إلى أهداف بيعية محددة، بالإضافة إلى تحفيز الزبائن على زيادة مشترياتهم بطرق مختلفة، وقد يتم الاستدلال على مؤشر الربح من خلال حساب نسبة الربح من المبيعات، وفي هذا المقال سيتم بيان كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات.

كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات

 تعتبر نسبة الربح من المبيعات من أهم نسب الربحية التي تستخدم في التحليل المالي، والتي يتم من خلالها ربط العمليات البيعية التي تحققها المنظمة على مدار السنة المالية بما يتم تحقيقه من أرباح خلال الفترة الزمنية ذاتها، وهناك ثلاث نسب تربط الربح بالمبيعات، وهي على الشكل الآتي:

نسبة هامش المساهمة

 في هذه النسبة يتم حساب نسبة الربح من المبيعات وربطها بالمصاريف المتغيرة التي تحدث في نشاط المنظمة، ويتم ذلك رياضيًّا وفقًا للمعادلة الآتية:

نسبة هامش المساهمة= (مجمل المبيعات - المصاريف المتغيرة)/ مجمل المبيعات

ويمكن من خلال هذه النسبة معرفة نسبة المُتاح من المبيعات بعد طرح المصاريف المتغيرة لتغطية ما يترتب من مصاريف ثابتة على المنظمة، وما يؤدي به ذلك من توليد للأرباح.

نسبة الربح الإجمالي

في هذه النسبة يتم حساب نسبة الربح من المبيعات مع أخذ تكلفة البضاعة المباعة بعين الاعتبار، ويتم ذلك رياضيًّا وفقًا للمعادلة الآتية:
نسبة الربح الإجمالي= (مجمل المبيعات - تكلفة البضاعة المباعة)/ مجمل المبيعات

ويمكن من خلال هذه النسبة معرفة المُتاح من المبيعات بعد عمليات البيع من أجل تغطية التكاليف الإدارية وتكاليف المبيعات وتحقيق الأرباح.

نسبة صافي الربح

في هذه النسبة يتم حساب نسبة الربح من المبيعات مع أخذ مجمل المصاريف بعين الاعتبار، ويتم ذلك رياضيًّا وفقًا للمعادلة الآتية:

نسبة صافي الربح= (مجمل المبيعات - مجمل المصاريف)/ مجمل المبيعات

وتعد هذه النسبة هامة في تحديد الربح الصافي من الضريبة في الفترة التي يتم فيها إعداد التقارير المالية من قبل المختصين بذلك في المنظمات.

نسب الربحية

 يطلق مفهوم نسب الربحية على مجموعة من النسب المالية التي تستخدمها مجموعة من الأطراف ذات العلاقة بالمنظمات من أجل تحديد قدرتها على توليد الأرباح من الأنشطة التجارية التي تمارسها بوجود مجموعة من المنافسين في السوق، وتأخذ نسب الربحية بعين الاعتبار مجموعة من البنود المالية التي تؤثر على توليد الربح، مثل إيرادات البيع، والتكاليف التشغيلية، وتكلفة البضاعة المباعة، بالإضافة إلى بعض البنود المذكورة في الميزانية العمومية وبيان حقوق المساهمين في فترة زمنية محددة، ومن خلال احتساب هذه النسب يتم مقارنة نشاط المنظمة بمنافساتها في السوق واتخاذ بعض القرارات من قبل الإدارة، والتي تساهم في زيادة الربحية.